27
ДАЙДЖЕСТ НЕДВИЖИМОСТИ
СЕНТЯБРЬ 2020 № 148
RUSSIANREALTY.RU
ГЛАВНОЕ
RR
РАБОТАТЬ ПО СТАРИНКЕ
Онлайн-продажи поддержали застройщи-
ков, но не заменили традиционных форматов
работы. «Благодаря тому что нам удалось
оперативно перестроить свою работу на дис-
танционный режим, мы смогли работать мак-
симально эффективно в текущей на тот период
обстановке. Тем не менее, когда сняли ограни-
чительные меры, покупатели в большинстве
своем вернулись в офисы продаж. Сейчас они
предпочитают оформлять сделку все-таки
в офлайн-формате. Формат онлайн-продаж
у нас стал неотъемлемой частью инструмен-
тария, который опционально по желанию
клиента мы используем вместе с традицион-
ными продажами», — комментирует ситуа-
цию коммерческий директор ГК ФСК Ольга
Тумайкина.
Ирина Дзюба также отмечает, что канал
онлайн-продаж хоть и будет более популяр-
ным, чем до начала пандемии, но все же боль-
шинство сделок, как и прежде, будет заклю-
чаться с личным присутствием клиента. «По
нашим прогнозам, в целом по итогам 2020 года
на долю онлайн-продаж в московских ново-
стройках придется не более 15%», — говорит
эксперт.
Микс из онлайн- и офлайн-инструментов
демонстрирует более высокую эффектив-
ность, что подтверждается мгновенным ростом
активности покупателей после снятия огра-
ничений, — отмечают в пресс-службе Группы
«Эталон». Уже в июне, говорят в компании,
в Москве наблюдался рост продаж более чем
в два раза по сравнению с майскими показа-
телями, а в Санкт-Петербурге спрос вырос
на 28%. Сейчас продажи идут очень активно,
в июле мы даже наблюдали очереди в офисах
наших флагманских проектов.
ВРЕМЯ ПОКАЖЕТ
Главная причина ажиотажа на рынке — от-
ложенный спрос, который сформировался
за месяцы самоизоляции. Продолжительность
реализации отложенного спроса мы оцениваем
в ближайшие два-три месяца.
