19
ДАЙДЖЕСТ НЕДВИЖИМОСТИ
СЕНТЯБРЬ 2020 № 148
ELITE REAL ESTATE
РЫНОК
EL
luxe вырос в цене на 11,3%. Основной при-
чиной тренда на сокращение предложения
в подклассе стал ограниченный выход новых
проектов. А увеличение цены объясняется ро-
стом стадии готовности проектов. По данным
Capital Group, 80% площадей подкласса de
luxe в новостройках сосредоточены в клуб-
ных домах: это традиционно один из наиболее
дорогих форматов элитного рынка и наиболее
востребованных покупателями.
ОНЛАЙН НЕ «РАСКАЧАЛСЯ»
Многие девелоперы быстро адаптировались
к новым реалиям, стали использовать видеоту-
ры, 3D-технологии, онлайн-показы. Это позво-
лило поддерживать связь с потенциальными
клиентами, но мало кто готов отрапортовать
о невероятных продажах, связанных с исполь-
зованием этих новшеств. «В дорогом сегменте
клиентам важно сначала увидеть лот собствен-
ными глазами, а уже потом заключать сделку.
Поэтому даже с учетом ограничительных мер
многие предпочитали выезжать на объекты
в масках и перчатках и затем принимать фи-
нальное решение о покупке», — рассказывает
Андрей Соловьев.
«Онлайн-сделки, на мой взгляд, не «раскача-
лись», — соглашается Илья Менжунов, управ-
ляющий директор компании Aim. — Все-таки
основное желание клиента — это прийти в офис
продаж или на объект, убедиться лично в каче-
стве продукта, найти свое мироощущение в про-
екте». Поэтому он убежден, что онлайн-формат
остается очень ограниченным: часть процессов,
безусловно, может происходить удаленно,
но все решения в конечном счете принимаются
при личном визите и знакомстве с проектом.
И все-таки онлайн как единственно до-
ступный в какой-то момент времени легаль-
ный и безопасный способ коммуникации
девелоперам использовать пришлось. «Свое
временный и оперативный переход в онлайн
позволил нам обеспечить поток средств, кото-
рый в иных условиях прекратился бы полно-
стью. Онлайн-сделки не стали фактором роста
продаж, но дали значительную экономию
времени нашим клиентам. Сейчас, после от-
мены ограничений, мы видим, что покупатели
предпочитают сохранить в онлайне ряд этапов
сделки — первое знакомство и презентация
Покупатели элитной недвижи-
мости стали чаще приобретать
жилье в ипотеку, так как банки
более лояльны в вопросе одобре-
ния крупных сумм
Фото: клубный дом Artisan
