26
RUSSIANREALTY.RU
ГЛАВНОЕ
RR
было важно понимать, что их деньги защище-
ны. Небольшие застройщики такую уверен-
ность дать не могли.
Были и исключения. «Наша статистика
продаж говорит о незначительном снижении
(порядка 8%) в апреле, майские показатели
уже были сопоставимы с итогами анало-
гичного периода прошлого года», — отме-
чает заместитель генерального директора
компании MR Group Ирина Дзюба. В июне
и июле в компании фиксировали рост про-
даж к тем же месяцам 2019 года. «В целом,
во втором квартале текущего года мы на-
растили продажи на 15% к первому кварта-
лу, — добавляет застройщик. — Результаты
июля 2020 года в денежном выражении ока-
зались выше итогов того же месяца прошлого
года на 50%».
Причина такой динамики, по мнению экс-
перта, в первую очередь, оперативная (букваль-
но в течение недели) отладка и донастройка
уже действующего канала продаж, что позволи-
ло не останавливать сделки.
Не столкнулись со спадом потребитель-
ской активности и в проектах компании
«Сити-XXI век». Планы продаж квартир
в проектах «Сити-XXI век» в марте и даже
провальном апреле выполнялись на 90%.
Успех этот, считает директор по продукту
«Сити-XXI век» Мария Могилевцева-Головина, связан с двумя факторами. С од-
ной стороны, на рынке активизировалась
большая группа новых покупателей, за-
интересованных в льготной ипотеке (ранее
приобретение недвижимости многим из них
было недоступно из-за высоких ставок).
С другой — компания не сокращала объемы
рекламы. За счет частичного сокращения
бюджетов конкурентами рекламу видело
большее количество потенциальных кли-
ентов, многие из которых успешно закон-
трактовались. «Таким образом, большая
часть нашего отложенного спроса состояла
не только из наших покупателей, но и потен-
циальных покупателей конкурентов», — от-
мечает эксперт.
