27
ELITE REAL ESTATE
ТОНКОСТИ
EL
стоимости, но продать по такой цене, зафик-
сировать эти убытки и жить дальше многим
эмоционально тяжело. При этом собственники
сталкиваются с риском еще более ощутимых
потерь за счет долгого экспонирования объек-
та, дальнейшего затоваривания рынка и не-
обходимости до продажи оплачивать налоги,
страховку, коммунальные услуги. Кроме того,
приходится конкурировать с новостройками.
Если принято решение продать квартиру,
первый шаг — ее грамотная оценка (как стои-
мости на текущий момент, так и ликвидности).
Можно довериться агентству, можно сделать
предварительные расчеты с помощью систем
электронной оценки, доступных на сайтах не-
которых компаний. Плохой путь — исходить
из стоимости 10 лет назад или из того, за сколь-
ко «такую же» квартиру продали ваши друзья.
Каждая элитная квартира уникальна, и нужна
оценка именно вашей недвижимости, и именно
на текущий момент.
«Если ценообразование на первичном
рынке прозрачное и понятное, то на вторич-
ном рынке цены не снижаются равномерно.
Частные владельцы по-разному мотивированы:
кто-то «застревает» на экспозиции, не желая
снижать цену, а кому-то нужно срочно выйти
в деньги. И вот тут вступаем в игру мы — бро-
керы, внимательно следящие за рынком. Пред-
ложения с оптимальным соотношением по цене
и качеству по сути и есть драйверы вторичного
рынка и наш главный козырь»,— убежден
Сергей Колосницын. При этом собственнику
можно помочь «подтянуть» качество объекта,
скажем, за счет ремонта. Ну и всегда можно
«оптимизировать» цену, основываясь на ана-
лизе объекта, который проводится в течение
определенного срока.
Цену, кстати, придется снижать не всегда.
Далеко не все вторичные квартиры нужно
сразу списывать в устаревшие. Есть «старье»,
а есть «вечная классика», и эти категории надо
уметь отличать. Готовое жилье в престижных
районах с достаточно однородной социальной
средой сохраняет свою актуальность в связи
с ограниченным земельным ресурсом в цен-
тре Москвы. Многие покупатели при покупке
жилья руководствуются локацией (Остожен-
ка, Патриаршие пруды, Арбат), а год выхода
проекта отходит для них на второй план. «На
вторичном рынке элитной недвижимости
востребованы проекты высокого качества.
В отдельных случаях даже формируется лист
ожидания, если спрос превышает текущее
Александра
Синилова,
директор
департамента
по работе
с девелоперами
Savills в России
Есть так называемая
«усталость» здания
и его «моральная
изношенность».
Уставший дом — это
дом без надлежащего
ухода и возведенный
из низкокачествен-
ных материалов,
которые не делают
его ни модным,
ни современным,
ни прорывным
в технологическом
плане. Изначаль-
но залогом успеха
является правильно
сформированная ко-
манда застройщика,
которая ведет проект
с самого начала. Это
позволяет создать
прочную базу для
хороших результатов
на долгие годы впе-
ред. На московском
рынке есть такие
проекты, которые
были возведены
несколько лет назад,
но являются модны-
ми и актуальными
и по сей день.
