26
ELITE REAL ESTATE
ТОНКОСТИ
EL
причина роста сделок со «вторичкой» — про-
дажи в сданных ЖК, где часть сделок была
инвестиционной.
«Начиная с прошлого года, из-за больших
объемов вводимого в эксплуатацию жилья
сформировалась такая ситуация, что в од-
ном и том же жилом комплексе присутствует
и первичный нереализованный объем, и вто-
ричный от собственников. Покупатели смотрят
и то и другое, но выбор делают в зависимости
от возможностей и предпочтений»,— рассказы-
вает Татьяна Польская. При этом для кого-то
преимуществом является готовая отделка,
а для кого-то — видовые характеристики или
планировочное решение, а цена не всегда имеет
значение. Но зачастую конечная стоимость
вторичного предложения бывает даже более
выгодной. В качестве примера эксперт при-
водит такие жилые комплексы, как «Снегири
Эко» и Knightsbridge Private park.
«ПРОДАТЬ ЧТО-НИБУДЬ НЕНУЖНОЕ»
Перетекание спроса на «первичку» и рас-
слоение квартир на современные и не очень
особенно остро ощущают владельцы тех
самых квартир. Тут есть два сценария. Первый:
квартира действительно устаревшая, с дорогим
и несовременным ремонтом, с нефункциональ-
ной планировкой, или в доме коммуникации
и электрика, которые не дают должного уровня
комфорта. Второй: квартира и дом в целом
нормальные, но стоят уже не столько, сколь-
ко 10 лет назад, а собственник к этому не готов.
«Наиболее острой ситуация стала для владель-
цев квартир, построенных в начале двухты-
сячных годов — квартир, которые продавались
и покупались за валюту. Если вечером прой-
тись по престижным районам Москвы, напри-
мер, по Остоженке, мимо дорогих элитных
домов, построенных в 2000-х годах, можно
увидеть темные окна многих квартир»,— рас-
сказывает председатель совета директоров
Kalinka Group Екатерина Румянцева. По ее
словам, это те квартиры, которые были при-
обретены в момент невероятного роста, когда
стоимость увеличивалась до 300% в год, а цена
квадратного метра некоторых лотов доходила
до $40–50 тыс. Но эти времена ушли в про-
шлое: с 2015 года цены на вторичную недвижи-
мость драматически и неуклонно снижаются.
Да и расчета в долларах давно нет. Наступило
время переоценки и перерасчетов финансовых
показателей, но до сих пор не все к этому го-
товы. Убытки уже достигают порой половины
Татьяна
Польская,
директор
по развитию
Troika Estate
Еще недавно дизай-
нерская отделка
была очень важным
преимуществом
вторички, за счет
чего и формирова-
лась более высокая
цена. Но тенденцией
последних лет стало
появление большого
количества первич-
ных предложений
с отделкой, так что
во многом это пре-
имущество утрачено,
и теперь готовность
собственника к сни-
жению стоимости
является главным
условием успешной
сделки.
