31
ДАЙДЖЕСТ НЕДВИЖИМОСТИ
ДЕКАБРЬ 2019 — ЯНВАРЬ 2020 № 145
RUSSIANREALTY.RU
ГЛАВНОЕ
RR
квартиры. Такие акции не дают прямого повы-
шения спроса, но способствует росту узнавае-
мости и запоминаемости проекта, что в целом
тоже хороший маркетинговый ход.
СКИДКИ ПОДРОСЛИ
Стоит отметить, что скидки присутствуют вне
зависимости от класса проекта. На данный мо-
мент квартиры с различными акциями предла-
гаются практически в любом проекте, и в сред-
нем размер скидки стал больше по сравнению
с 2012–2013 годами, когда, как вспоминает
директор департамента мониторинга рынка
и оценки Savills в России Анатолий Довгань,
объем нового предложения не был столь боль-
шим, как сейчас, размер обсуждаемых скидок
находился в диапазоне 2–5%. «Но всё же,
говорит эксперт, мы не видим, что двузначные
скидки распространяются на все предложения
в каком-либо комплексе. Обычно застройщик
выделяет 10–15% всего объема квартир в экс-
понировании и предлагает покупателям при-
обрести их с интересной скидкой. Чаще всего
это характерно для крупных проектов, и такой
инструмент используется для поддержания
темпов продаж. Новогодние праздничные скид-
ки на отдельные лоты могут достигать 15–20%.
По сравнению, например, с началом года раз-
ница будет ощутимой».
Но тут возникает противоречие, особенно
в «высоком сегменте». «С одной стороны поку-
патели действительно могут ждать «празднич-
ных» скидок, но с другой — на рынке элитного
жилья имеет место такая ситуация — если
не успел вовремя купить, то найти в точности
такую же квартиру будет очень сложно», —
предупреждает Анатолий Довгань.
В массовом сегменте все же несколько про-
ще, так как просто больше предложение.
НАЛЕТАЙ, ПОДЕШЕВЕЛО!
Что же предлагает под елочкой этот Новый
год? В первую очередь скидки. Причем абсо-
лютно все застройщики предупреждают, что,
если продажи пойдут по нарастающей, акция
завершится не 31 декабря, а раньше.
Так, в ЖК SREDA на Рязанском проспекте
(Группа ПСН) можно купить последние квар-
тиры со скидкой до 15%. В акции участвуют
как корпуса, введенные в эксплуатацию, так
и корпуса III ПК II очереди, готовые к сдаче.
Со скидкой можно приобрести двух-, трех-
и четырехкомнатные квартиры. Максимальная
выгода от покупки составит 1,1 млн руб.
