|
Спрос на элитные
подмосковные коттеджи уже сократился
на 40%, и худшее еще впереди, - констатируют
аналитики. Печальная действительность
вынуждает продавцов идти на любые
ухищрения, лишь бы хоть как-то вернуть
клиентов на объекты и одновременно не
разориться.
Первый путь, по которому
пошли владельцы дорогих коттеджных
поселков, прост и понятен: скидки. Правда,
по свидетельству профессионалов рынка,
серьезный дисконт в размере 30-40% сейчас
можно получить только на дома в строящихся
поселках; в тех, что практически возведены,
цены если и снижаются, то не намного.
Путь второй тоже очевиден - рассрочки
платежей.
Путь третий чуть более
изобретателен - перепозиционирование
поселка из элитного в бизнес-классовый.
Здесь ставка делается не столько на
снижение цены - она остается почти
прежней, сколько на расширение круга
покупателей. Однако этот путь специалисты
считают неконструктивным: изменение
покупательского контингента все равно
приведет к падению цен, а это не всегда
целесообразно, учитывая хотя бы стоимость
земли, на которой обычно строится элитное
жилье.
Путь четвертый -
сохранение за поселком статуса элитного,
но удешевление его строительства за
счет использования менее дорогих
материалов или сокращения инфраструктуры.
Как считают аналитики, и это скорее во
вред, чем во благо: по-настоящему элитный
покупатель никогда не будет экономить
на себе, а элитный застройщик подобными
действиями только подмочит собственную
репутацию.
Наконец, еще один путь
- давить на психологию. То есть,
девелоперам приходится объяснять
потенциальному клиенту, что покупка
элитной недвижимости весьма привлекательна
в качестве долгосрочных инвестиций, и
надеяться, что тот захочет задуматься
о своем светлом будущем.
Одна беда: статистика
продаж гласит, что ни один из вышеназванных
путей - не панацея.
Подробности в "Дайджесте
российской и зарубежной недвижимости"
|
