|
30 октября 2018 года в пермском New Star Hotel состоялся саммит по недвижимости федерального масштаба: «PRO Development в Перми. Ориентиры современного города». В основе деловой программы мероприятия - возможности и инвестиционный потенциал Перми и региона для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, источники финансирования проектов, самые перспективные направления для благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, механизмы оптимизации работы проектов коммерческого сегмента, а также инструменты продаж недвижимости.
Инвестиционный потенциал Пермского региона
Илья Пискулин, директор консалтингового агентства «Этажи Консалтинг» начал первую часть саммита - пленарную сессию «Драйверы устойчивого развития градостроительной деятельности», отметив перспективы Пермского региона: «Инвестиционный потенциал Перми огромен и невероятен, этот вывод можно сделать по средней стоимости квадратного метра жилья - 54 т. р за квадратный метр. Потенциал определен даже не по спросу и земле, а по барьерам входа: текущие игроки рынка, позиционирование в информационном пространстве, взаимодействие с агентствами недвижимости. Важно отметить, что необходимо реализовать проекты в отрасли руками уральских застройщиков, локальных компаний». Вместе с тем, эксперт отметил факторы привлечения девелоперов в регионы в целом - ресурсный (нефть, металлы, земля и целевая аудитория использования, нишевый (потребности у населения, которые не закрывают региональные игроки), ресурсная цепочка (использование «логистического плеча» для оптимизации затрат).
IMG_9715Евгений Бондарчук, заместитель министра строительства и архитектуры Пермского края, начальник управления градостроительной деятельности продолжил тему инвестиционного потенциала региона, рассказав про градостроительный мегапроект «Пермь-300»: «В 2023 году состоится празднование 300-летия Перми, данное мероприятие выведено на федеральную повестку, в связи с чем был разработан проект комплексного развития города: площадь территории реновации - 350 га, объём капитального строительства - 2500 тыс. кв. м (в том числе новый жилищный фонд - 1700 тыс. кв. м, переселение из аварийного жилья - 300 тыс. кв. м), введение 52 объектов социальной инфраструктуры и 15 - транспортной». Также, чиновник отметил территории перспективного развития города: район Игошихи, Площадь Восстания, Новый Разгуляй, берег Камы, а также Перми-Сити и территория университета.
Градостроительство на уральской земле
Сергей Репин, директор по маркетингу и развитию «Сатурн-Р», затронул тему «острых углов» градостроительной политики: «На сегодня малоэтажное строительство убивает коммерцию. Условия строительства в Перми определяет Генеральный план города. Деятельность подводит к необходимости оптимизации и изменению данного документа в сторону свободы для девелопера. Например, по Плану, 20 метров - высота 6- или 5-этажного дома, нижний этаж которого не займёт крупный коммерческий игрок из-за ограниченного пространства». Также, спикер поделился главными ориентирами в работе застройщика - это создание действительно качественного жилья и серьезная проработка системы лояльности для клиентов.
Тему градостроительных пробелов прокомментировал и Евгений Бондарчук, отметив, что: «Генеральный план города ориентирован на европейскую урбанистику, который, по сути, не стал реальным инструментом строительной деятельности. На данный момент существует необходимость создания нового Плана, отвечающего потребностям отрасли».
Беспроцентное кредитование в девелопменте: реальность или вымысел?
Анна Ившина, начальник сектора финансирования недвижимости в г. Пермь Волго-Вятского банка ПАО Сбербанк, в свете перехода на новые правила финансирования проектов, презентовала коллегам новую модель работы с застройщиками: «Определение процентной ставки при кредитовании с применением экскроу-счетов устанавливается индивидуально и зависит от параметров финансируемого проекта: 0% ставки возможно при 250% от доли долга, покрытого средствами за экскроу. Другими словами, при активных продажах возможен беспроцентный кредит. Ярким примером послужила девелоперская компания «Талан», которой Сбербанк отрыл кредитную линию на 1,7 млрд. руб. с процентной ставкой 0%». Помимо этого, специалист отметила условия финансирования для объектов жилой недвижимости: «Срок кредита - до 5 лет (при комплектной застройке до 7), сумма кредита должна составлять до 85% от бюджета проекта, обеспечение - ипотека земельного участка на инвестиционной базе (ипотека построенных квартир - на эксплуатационной), обязательное условие - списание средств со счетов экскроу в погашение кредита при передаче построенных квартир дольщикам».
Жилая недвижимость в регионах: КОТ как преимущество.
Комплексное освоение территорий (КОТ) предполагает создание условий для коммунальной, транспортной и социальной инфраструктуры населения. Жанна Тютюгина, директор Пространства для соседей «Ньютон клуб», СК «Легион» открыла вторую часть саммита - панельную дискуссию «Новые стратегии и форматы в контексте прогрессивных решений» выступлением на тему добрососедской среды жилой недвижимости как части социальной инфраструктуры: «ЖК «Ньютон» - комплексный проект в Челябинске, где реализована программа «Ньютон безопасность». В основе программы учтены параметры: «сосед» - урегулирование шумных жильцов по заявкам жителей, «спокойствие» - безопасное перемещение и жизнедеятельность в целом на территории комплекса, «проводите до дома» - опция для жителей и гостей ЖК с личным экскурсом до необходимой квартиры или точки, «пеший патруль» - поддержание безопасности в комплексе за счёт регулярной работы патруля. Соседская безопасность начинает функционировать не только в рамках проекта, а на территории всего города за счёт привлечения партнёров, ведущих деятельность во всем регионе».
Секреты трансформации и развития для зрелого ТЦ
Марина Рыбина, директор по развитию SRV в России продолжила дискуссию интересным кейсом по реконцепции торгового центра на примере МЕГА Калининград: «Данный продукт был во внешнем управлении нашей компании. Мы получили в работу ТЦ с низким трафиком и не таким хорошим, как хотелось бы, имиджем. При анализе конкурентов и трендов, мы выбрали реконцепцию в виде формирования в рамках центра кластеров. «МЕГА Дети» - зона с магазинами для мам и детей, предоставление развлекательных услуг и досуга аудитории, а также введение детских кафе со специальным меню и сервисом. Следующий кластер «МЕГА Дом» - выставка мебели и сопутствующих товаров в нетрадиционном формате на то время - шоу-рум на 5000 кв. м с зоной экспозиции. Результаты показали, что за 1 год при данных решениях чистый операционный доход вырос на 10%, вакантные площади снизились с 19% до 5%, т.к. в ТЦ появилось более 25 новых арендаторов». Спикер отметила, что одним из приоритетных векторов деятельности управляющей компании торгового центра является работа с арендаторами, и привела несколько основных правил успешного взаимодействия, в т.ч.: ежеквартальные «завтраки с арендаторами», совместные «мозговые штурмы», индивидуальные встречи по анализу коммерческой деятельности в ТЦ, стимулирующие продажи арендаторов акции, программы лояльности, маркетинговая поддержка при открытии, а также правила работы и курс по безопасности в ТЦ.
3 инструмента оптимизации работы БЦ
Рост дохода от бизнес-центра - результат грамотной стратегии по оптимизации функционирования здания. Яна Муртола, директор по развитию УК «Прима Менеджмент» поделилась с аудиторией инструментами, которые при минимальных затратах дают максимальный эффект: «Не секрет, что каждое офисное здание имеет свою специфику и конфигурацию, но даже в самом обычном ТЦ можно найти сильные стороны, которые раннее не использовались. Первый аспект - организовать парковку там, где ее не было. Даже если арендатор не собирается оставлять автомобиль, он ценит данную опцию для своих потенциальных клиентов. Второй момент - оптимизация ресурсов. Например, в одном из объектов мы заменили люминесцентные лампы в местах общего пользования. Затраты - 20 тыс. руб. единожды, выгода - 300 тыс. руб. ежемесячно. Третье преимущество - «Человеческая составляющая зданий» - создание для клиентов спортивного зала с нестандартными направлениями, к примеру для паркура или танцев. На нашем опыте такая опция снизила вакансию в одном из БЦ и стала эффективным элементом дополнительной инфраструктуры для арендаторов».
Как продать недвижимость в эпоху диджитализации?
Алексей Сомов, руководитель отдела продаж Profitbase поделился с гостями рекомендациями о том, как сделать отдел продаж эффективным: «Для оптимизации работы отдела продаж в недвижимости идеальный вариант - использование отраслевой CRM-системы, которая работает в связи с базами объектов и клиентов. Система содержит воронку продаж (от заявки до договора), базу контактов (ведение полного списка), историю отношений с клиентом, дает возможность постановки задач для отдела и наблюдения за процессами, а также осуществляет контроль основных показателей - количества звонков, отправленных писем и выполненных задач. Помимо упрощения взаимодействия работников, данная система позволит рационализировать работу с важным инструментом в продаже жилья - бронирование квартир. Удобный формат системы - разные права на возможность корректировок и дополнений в данной системы в зависимости от градации должности. Но главный рецепт успешной работы с клиентом - дать всю информацию по максимуму, предусмотрев все варианты сценария его запросов».
Мероприятие прошло при поддержке Правительства Пермского края и Администрации г. Перми, Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД). Организатор саммита - PROEstate Events.
Партнеры: СК «Легион», ГК «Маркетинг-Консультант», концерн SRV, компания «Этажи-Консалтинг».
Генеральный информационный партнер: Arendator.ru.
Информационные партнеры: портал BSN.ru, портал Russian Realty, журнал «Дайджест недвижимости», портал «Метросфера», журнал «Вестник».
Контакты: Кристина Мирзалиева 8 (495) 651-61-05, доб. 305 [email protected]
|
