11
PRODN.RU
СОБЫТИЯ
DN
ДАЙДЖЕСТ НЕДВИЖИМОСТИ
ДЕКАБРЬ 2019 — ЯНВАРЬ 2020 № 145
округа, где ГК «А101» на сегодняш-
ний день занимает порядка 73%
рынка коммерческих помещений».
Коммерческий директор ГК «МИЦ»
Геннадий Дикалов поделился сво-
им опытом работы с использова-
нием эскроу: «В настоящее время
мы ведем пять наших проектов
в режиме 100% эскроу. И сегодня
можем с уверенностью сказать,
что нужно делать застройщику при
работе по данной модели. Конечно,
необходимо командно вовлечься
в ее создание с самого начала.
Вместе с финансистами должны
принимать участие и продуктоло-
ги, и продавцы, и аналитики. При
формировании модели не нужно
перезакладываться, лучше более
трезво оценить свои возможности,
возможности в ценообразовании,
те расходы, которые требуются,
это поможет выполнять модель со-
гласно ковенантам».
Коммерческий директор «РГ-
Девелопмент» Яна Сосорева под-
вела итоги года на рынке недвижи-
мости, а также описала ситуацию
на рынке до и после введения
эскроу-счетов.
По завершении первой части кон-
ференции CEO CoMagic Дмитрий
Кудинов рассказал про сквозную
аналитику в недвижимости: что
делать, если пробовали, но не по-
лучилось. «В погоне за результа-
том девелоперы забывают учесть
сроки внедрения сквозной анали-
тики, определить ответственного
топ-менеджера и провести аудит
процессов. Этих и других ошибок
можно избежать благодаря объ-
ективной оценке своих возможно-
стей, пониманию целей и внедре-
нию подходящих решений».
Вторая часть конференции нача-
лась с выступления коммерческо-
го директора Московского терри-
ториального управления Группы
«Эталон» Василия Фетисова. «Мы
видим, что большинство девело-
перов уже сегодня используют
инновационные технологии в сво-
их проектах и успешно решают
важнейшие задачи: от оптими-
зации себестоимости и сроков
строительства до повышения
маржинальности, — подчеркнул
он. — Чтобы лучше ориентиро-
ваться в отраслевых инновациях
и правильно оценивать их значе-
ние и перспективы, необходимы
новые инструменты для поиска
и анализа передовых решений,
такие, например, как «Радар инно-
ваций» для отрасли строительства
и недвижимости, над которым
Группа «Эталон» работает в на-
стоящее время».
Продолжил мероприятие ди-
ректор по продажам «Интеко»
Павел Лепиш, рассказавший про
ключевые тенденции, которые
будут наблюдаться в 2020 году,
а также затронувший актуаль-
ную тему цифровизации на рынке
недвижимости.
Коммерческий директор ЦИАН Ми-
хаил Посредников рассказал про
работу с качественным контентом,
который сегодня является главным
драйвером продаж на порталах не-
движимости, представив ключевые
инструменты для застройщиков.
Руководитель аналитического
центра «Индикаторы рынка недви-
жимости IRN.RU» Олег Репченко
отметил: «Пока рынок недвижи-
мости продолжает стагнировать.
Но в ближайшее время возможно
некоторое оживление спроса,
связанное со снижением ключе-
вой ставки. Причем приток спроса
ожидается не столько со стороны
ипотечных покупателей, сколько
со стороны инвесторов».
В завершение конференции
заместитель директора де-
партамента продуктов Банка
«Санкт-Петербург» Екатерина
Синельникова поделилась акту-
альными механизмами при работе
с эскроу-счетами.
После деловой части в нефор-
мальной обстановке все участники
смогли продолжить обсуждение
самых актуальных вопросов в от-
расли за бокалом шампанского,
а также осмотреть легендарный
особняк Эрихсона, в котором и рас-
положен ЦДА.
