33
RUSSIANREALTY.RU
ГЛАВНОЕ
RR
«Кроме того, отмечает Игорь Козельцев, еще
с начала 2020 года клиенты стали реже приобре-
тать квартиры на начальной стадии готовности:
за четыре месяца на первичном рынке Москвы
доля таких сделок сократилась почти вдвое. Эта
тенденция наблюдалась и в нашем проекте: рань-
ше около 60% квартир приобреталось на началь-
ной стадии строительства, а 40% приходилось
на корпуса с ключами. Сегодня же соотношение
обратное: 60% сделок заключается с готовыми
квартирами. Это вполне объяснимо: в кризисные
периоды покупатели предпочитают минимизи-
ровать риски, чтобы не столкнуться с переносом
сроков. Причем отмечу, на квартиры в сданных
новостройках, в отличие от вторичного жилья,
действует льготная ипотека, что увеличивает
привлекательность таких предложений».
В ГК «Ленстройтрест» во время пандемии
запустили уникальное для рынка новостроек
Петербурга предложение: длительную рассроч-
ку на восемь лет. Оно востребовано у клиентов,
которым по ряду причин не подходит ипотека.
Всего же в компании действует 23 акции,
которые включают разнообразные скидки и по-
дарки, например, кухонный гарнитур со встро-
енной техникой. Также покупатели после
заключения сделки могут приобрести за сим-
волическую плату 100 руб. сертификат на го-
довую оплату коммунальных услуг. Номинал
сертификата при этом зависит от размера квар-
тиры и варьируется от 25 до 55 тыс. руб.
Предоставляла небольшие скидки и брокер-
ско-консалтинговая компания «ТОП Идея».
«На проектах, где мы занимаемся управлением
продажами, было принято решение поддержать
общую тенденцию и компенсировать выплаты
по ипотеке покупателю за счет предоставления
небольшой скидки (обычно, равнозначной про-
центной ставке). Возможность предоставления
дополнительных скидок нами не рассматрива-
лась, так как за время самоизоляции стоимость
в наших объектах комфорт-класса увеличилась
на 2,5–4% в зависимости от типа лота и коли-
чества нереализованного объема», — говорит
руководитель компании Олег Ступеньков.
Холдинг РСТИ (Росстройинвест) в мае
запустил совместную ипотечную програм-
му с банком ВТБ, которая распространяется
на петербургские объекты — жилой комплекс
New Time, первую очередь ЖК Terra, уже сдан-
ные объекты «Петр Великий» и «Два ангела».
По условиям программы, в течение первого года
с момента подписания кредитного договора
