32
RUSSIANREALTY.RU
ГЛАВНОЕ
RR
месяца — апреле и мае спрос вел себя по-
разному. В апреле покупатели заняли больше
выжидательную позицию, не торопились с по-
купкой недвижимости, неохотно шли на дис-
танционные и онлайн-сделки, в мае ситуация
кардинально изменилась — существенно
выросло как число входящих обращений, так
и сделок. При этом примерно 70% сделок при-
шлось именно на ипотеку.
Антон Детушев также отмечает, что «клиен-
ты стали более «целевыми», на момент обраще-
ния они приходят с конкретными запросами,
имеют четкое представление о том, как должна
выглядеть будущая квартира».
НАВСТРЕЧУ КЛИЕНТУ
Во многих проектах изменились и условия
продаж. Первый заместитель генерального
директора концерна «КРОСТ» Марина Лю-
бельская считает, что таких условий, которые
застройщики предлагали в эти два месяца
своим клиентам, на рынке недвижимости
не будет никогда, и тот, кто приобрел квартиру
в эти месяцы, оказался в числе счастливчиков.
«Спрос в апреле значительно снизился по срав-
нению с мартом, но уже ко второй половине
апреля вернулись к решению своих вопросов.
В мае сделки выросли в два раза. Люди адапти-
ровались к ситуации, продолжили решать свои
вопросы. 40% покупателей мая — это те, кто
приостановил решение своего жилищного во-
проса из-за карантина и в мае вернулся к нему,
60% — полностью новые покупатели, которые
как раз искали квартиру во время каранти-
на», — рассказывает Марина Любельская.
Из локдауна в «Крост» вышли с четырь-
мя акциями: скидки на квартиры, рассрочка
сроком до 24 месяцев, скидки на машиноместа
и кладовки, программа трейд-ин за 10 дней.
Существуют скидки при 100%-ной оплате,
ипотечные предложения.
Управляющий директор компании «Метри-
ум» (участник партнерской сети CBRE) На-
дежда Коркка напоминает, что во время само-
изоляции целый ряд застройщиков запустили
специальные акции. Например, MR Group со-
вместно с ВТБ снизил льготную ставку до 0,5%
годовых на 12 месяцев, а по истечении этого
срока ставка составит 6,5%. Особые условия
предложены и по стандартным программам:
ставка снижается до 0,6–1,6% годовых на пол-
года, а затем действуют базовые условия.
«Кроме того, в апреле и мае средний уро-
вень скидок в новостройках массового сегмен-
та составил 5%. В предыдущие месяцы этот
показатель составлял в среднем 4% и лишь
в марте вырос до 6%. Отмечу, что при расчете
не учитываются скидки на отдельные пулы
лотов, которые в отдельных проектах достига-
ют 15–20%», — рассказывает Надежда Коррка.
Список примеров велик. В проекте «Мир
Митино» запущена совместная программа
с ВТБ по субсидированию льготной ставки
до 0,5% годовых. При покупке квартиры, расска-
зывает генеральный директор УК «Развитие»
(девелопер ЖК «Мир Митино») Игорь Ко-
зельцев, мы берем на себя проценты по кредиту
до конца 2020 года, благодаря чему ежемесяч-
ный платеж снижается для клиента на 40%. Вто-
рая мера — это страхование покупателя от по-
тери работы за счет застройщика: страховая
премия составляет 300 тыс. руб. Третья мера —
это беспроцентная рассрочка, которая действует
при покупке выделенного пула готовых квартир.
К июню 2020 года Росреестр
и Сбербанк зарегистрировали
с января 2018 года 1 млн сделок
с жилой недвижимостью в элек-
тронном виде
